在中國水電海外競(jìng)拍史上，僅用48天成功競(jìng)拍兩大水電項(xiàng)目（總裝機(jī)499.5萬千瓦）的速度，由三峽集團(tuán)創(chuàng)造。

2015年10月8日，巴西政府正式發(fā)布招標(biāo)公告，宣布將對(duì)29個(gè)正在運(yùn)營的共約600萬千瓦水電項(xiàng)目30年特許經(jīng)營權(quán)進(jìn)行競(jìng)拍。三峽集團(tuán)快速行動(dòng)，積極參與朱比亞水電站和伊利亞水電站兩個(gè)項(xiàng)目競(jìng)拍。從招標(biāo)公告發(fā)布到成功拍中，僅用短短48天，堪稱“神速”。

三峽國際董事長陸國俊說，這次及時(shí)反應(yīng)看似偶然實(shí)為必然，這與三峽巴西公司（以下簡稱“巴西公司”）長期跟蹤、研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)密不可分。

三峽集團(tuán)于2011年開始調(diào)研巴西市場(chǎng)，2013年設(shè)立巴西公司，2014年成功并購3個(gè)水電項(xiàng)目和11個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目。兩年多來的投資經(jīng)營，使三峽集團(tuán)在巴西積累了豐富的本土經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，具備了進(jìn)一步投資發(fā)展的能力。

在了解上述項(xiàng)目招標(biāo)信息后，三峽國際立即與巴西公司管理層深入研究，分析巴西宏觀政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及項(xiàng)目本身的情況，及時(shí)做出判斷：盡管巴西政府目前正陷入政治危機(jī)，且正在經(jīng)歷過去二十年來最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)困境，貨幣急劇貶值，通貨膨脹嚴(yán)重，但該國經(jīng)濟(jì)基本面依舊良好，未來擁有發(fā)展后勁；同時(shí)，巴西電力系統(tǒng)完備，監(jiān)督機(jī)制健全，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較好；從遠(yuǎn)期看，這正是外國投資者大舉投資巴西市場(chǎng)的機(jī)遇期，對(duì)三峽集團(tuán)而言，這更具有創(chuàng)造增長點(diǎn)、落實(shí)“走出去”戰(zhàn)略的重大意義。

巴西公司獲得的信息表明，該項(xiàng)目競(jìng)拍準(zhǔn)備時(shí)間極其緊張。三峽國際會(huì)同巴西公司仔細(xì)進(jìn)行了分析和安排，認(rèn)為舉全集團(tuán)之力，加班加點(diǎn)抓緊時(shí)間，有望在有限的時(shí)間內(nèi)完成競(jìng)拍準(zhǔn)備工作。于是，三峽國際緊急向三峽集團(tuán)公司匯報(bào)項(xiàng)目情況，并根據(jù)研判結(jié)果，向集團(tuán)公司提出參與項(xiàng)目競(jìng)拍的建議。三峽集團(tuán)黨組深入、仔細(xì)地研究了三峽國際的建議后，果斷決定組織集團(tuán)力量參與競(jìng)拍，一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的海外并購戰(zhàn)由此打響！

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三峽集團(tuán)對(duì)本次競(jìng)拍工作十分重視，黨組指定三位集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)分頭負(fù)責(zé)競(jìng)拍準(zhǔn)備工作：副總經(jīng)理林初學(xué)作為工作組組長，負(fù)責(zé)全面組織協(xié)調(diào)工作；副總經(jīng)理張誠負(fù)責(zé)組織技術(shù)工作；總會(huì)計(jì)師楊亞負(fù)責(zé)組織融資工作。這是三峽集團(tuán)第一個(gè)由三位黨組成員牽頭成立專項(xiàng)小組開展工作的海外項(xiàng)目。

并購運(yùn)行電站，首先要對(duì)電站資產(chǎn)質(zhì)量做出正確的鑒定和判斷。張誠帶領(lǐng)的長江電力、機(jī)電工程局的技術(shù)專家趕赴電站現(xiàn)場(chǎng)開展技術(shù)和資產(chǎn)質(zhì)量的調(diào)查，憑借他們多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平，技術(shù)專業(yè)組在最短時(shí)間內(nèi)形成了完整的技術(shù)報(bào)告。報(bào)告認(rèn)為，兩個(gè)電站大壩整體結(jié)構(gòu)安全穩(wěn)定，設(shè)備設(shè)施整體狀況良好，水工建筑物運(yùn)行正常，電站具備長期穩(wěn)定運(yùn)行的條件。這份報(bào)告為三峽集團(tuán)最終參與競(jìng)拍決策奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

巴西政府規(guī)定，競(jìng)拍成功者必須在約一個(gè)月內(nèi)支付收購款的60%，七個(gè)月內(nèi)支付全部收購費(fèi)用。如何在短暫的時(shí)間內(nèi)籌集巨額資金，成為三峽集團(tuán)參與競(jìng)拍的巨大挑戰(zhàn)。楊亞親自掛帥，帶領(lǐng)該公司資產(chǎn)財(cái)務(wù)部、三峽國際財(cái)務(wù)部、巴西公司等機(jī)構(gòu)相關(guān)人員不分晝夜籌劃制定融資方案、確定合理的融資結(jié)構(gòu)、尋求穩(wěn)妥的兌換貨幣形式，在最短時(shí)間內(nèi)，確定了科學(xué)合理的融資方案，落實(shí)了資金來源，保證公司具備最終參加競(jìng)拍的條件。

法律盡職調(diào)查、資產(chǎn)價(jià)值盡職調(diào)查、經(jīng)濟(jì)評(píng)估測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)分析把控等事項(xiàng)是并購工作的關(guān)鍵，耗時(shí)費(fèi)力。林初學(xué)帶領(lǐng)商務(wù)組深入開展各項(xiàng)盡職調(diào)查和評(píng)估工作，對(duì)競(jìng)拍進(jìn)行了“全生命周期”的把控。

對(duì)工作人員來說，最頭疼莫過于時(shí)差問題。由于巴西與中國時(shí)差為11個(gè)小時(shí)，兩邊的人員往往都是在深更半夜開電話會(huì)議。時(shí)間緊，投資大，決策和審批程序復(fù)雜……但所有的問題對(duì)三峽人來說，都不是問題。這次并購，創(chuàng)造了國際并購史上的一個(gè)奇跡，彰顯了中國企業(yè)的核心能力和國際競(jìng)爭(zhēng)力。